Tartalomjegyzék
Amikor meghallod a SodaStream nevet, mi jut eszedbe először? Egy pohár frissítő szénsavas víz? Vagy talán az újrahasználható palackok és a környezettudatosság?
Nos, a SodaStream sikere nem csak a buborékokról szól – a márka mögött egy kiválóan felépített marketingstratégia áll, amely mesterien ötvözi a fenntarthatóságot a kreativitással, az ügyfélélményt az innovációval.
De mégis hogy csinálják? Vizsgáljuk meg közelebbről!
1. Fenntarthatóság a márka középpontjában
A SodaStream marketingjének szíve és lelke maga a fenntarthatóság. Úgy mutatják be magukat, mint a környezetbarát alternatíva az egyszer használatos műanyagok problémájára.
Újratölthető szénsavasító rendszerüket olyan tudatos és praktikus megoldásként pozicionálják, amely lehetővé teszi a környezettudatos vásárlók számára, hogy csökkentsék ökológiai lábnyomukat anélkül, hogy le kellene mondaniuk a szénsavas italok élvezetéről.
Még a logójukban is helyet kapott a „Push for Better” szlogen, amely tovább erősíti a márka elköteleződését a környezeti felelősségvállalás mellett.
Kommunikációjuk középpontjában az a gondolat áll, hogy a SodaStream használatával bárki tehet valami jót a bolygóért, miközben személyre szabott, fenntartható italélményben részesül.
Az üzenet egyszerű, könnyen érthető és azonosulható – ráadásul különösen hatékony egy olyan piacon, ahol a környezettudatosság egyre meghatározóbb tényező a vásárlói döntésekben.
2. Emlékezetes reklámkampányok
A SodaStream pontosan tudja, hogyan ragadja meg az emberek figyelmét: kampányaik merészek, kreatívak és szórakoztatóak – gyakran feszegetik a határokat, mégis könnyedén megmaradnak a közönség emlékezetében.
Ott van például az „If You Can Dream It, You Can Stream It” kampány, amely messze túlmutat a szénsavas víz készítésén.
Az üzenet lényege, hogy a lehetőségek végtelenek – a SodaStream nem csupán egy szódagép, hanem egy eszköz, amellyel bármit létrehozhatsz. Csak a képzeleted szab határt.
Ezeket a kampányokat televízióban, digitális csatornákon és közösségi médiában is futtatják, így világszerte elérik a célközönségüket. Az üzenet minden platformon következetesen ugyanaz: a SodaStream nem csupán egy termék, hanem egy tudatos, fenntartható életstílus része.
A márka kiválóan használja a nosztalgiát is. A 2024-es „Push It Real Good” kampányban új életet leheltek a Salt-N-Pepa ikonikus 1986-os slágerébe, így friss energiát és játékosságot vittek a márkába.
A lendületes zene és a jó hangulat nemcsak a házi szódagyártás egyszerűségét mutatta be, hanem erősítette a fenntarthatósági üzenetet is.
Ami pedig igazán izgalmas: a SodaStream nem fél a provokációtól sem. Emlékszel a 2013-as Super Bowl XLVII reklámra, ahol felrobbanó üdítős palackokkal figurázták ki a konkurenciát?
Az Egyesült Királyságban betiltották, mert túl kritikusan ábrázolta az eldobható italokat. Az eredmény? Óriási médiafigyelem, rengeteg megosztás, és világszinten növekvő ismertség.
3. Közösség építése a közösségi médián és influenszereken keresztül
A SodaStream erős és aktív közösséget épített olyan platformokon, mint az Instagram és a TikTok, ahol a felhasználók által készített tartalmak és az influenszerekkel való együttműködések kerülnek a középpontba.
Ezek az együttműködések azonban túlmutatnak a termék egyszerű bemutatásán: céljuk egy közösségi élmény megteremtése. Az influenszerek – akik közül sokan maguk is elkötelezett hívei a fenntarthatóságnak – hitelesen képviselik a márka értékeit, és segítenek eljuttatni az üzenetet a fiatalabb generációkhoz, akik számára a környezettudatos életmód már alapelvárás.
2016 óta az influenszer marketing szerves része a SodaStream stratégiájának, és az eredmények önmagukért beszélnek.
Az elkötelezett követőtáborral rendelkező influenszerek bevonásával a márka sikeresen szólít meg új, sokszínű célcsoportokat, miközben folyamatosan napirenden tartja a fenntarthatóság ügyét – és magát a SodaStream-et is.
4. Ikonikus márkákkal való együttműködés az elérés növelése érdekében
A SodaStream okosan bővítette célközönségét azzal, hogy stratégiai együttműködésekbe kezdett olyan ikonikus üdítőmárkákkal, mint a Pepsi, a Mountain Dew és a Bubly.
Ezek a partnerségek lehetővé teszik, hogy a vásárlók otthon, fenntartható módon élvezhessék jól ismert kedvenceiket – anélkül, hogy le kellene mondaniuk az ízről vagy a kényelemről.
- Pepsi együttműködés: A Pepsi-márkás italok otthoni elkészítése igazi mérföldkő. Azoknak szól, akik ragaszkodnak a klasszikus ízekhez, de szeretnék csökkenteni az egyszer használatos műanyag palackok fogyasztását.
- Bubly Drops: A buborékos, ízesített vizek népszerűségére válaszul a SodaStream a Bubly márkával közösen alkotta meg gyümölcsös, cukor- és kalóriamentes ízesítőit – egy vidám, egészséges alternatívát kínálva a hagyományos üdítőkkel szemben.
- Mountain Dew kollaboráció: Ez az együttműködés kifejezetten a fiatalos, merész ízvilágot kereső közönséget célozza. A Mountain Dew SodaStream-kompatibilis változata lehetővé teszi, hogy a márka új, energikus demográfiát szólítson meg, miközben továbbra is a fenntarthatóság üzenetét közvetíti.
Ezek a márkakollaborációk nemcsak színesítik a SodaStream kínálatát, hanem hidat képeznek a jól ismert üdítőmárkákhoz hűséges fogyasztók felé. Így azok is nyitottabbá válhatnak a váltásra, akik most először találkoznak a fenntarthatóság és a személyre szabhatóság kombinációjával.
5. Optimalizált weboldal a konverzióért
Amint megnyitod a SodaStream weboldalát, azonnal feltűnik, hogy náluk a személyre szabott élmény kulcsfontosságú.
Az oldalon megjelenő geolokációs popupok gondoskodnak arról, hogy a látogatók az adott régióra szabott tartalmakat és ajánlatokat lássanak – ez gördülékenyebbé és relevánsabbá teszi a böngészési élményt.
A üdvözlő popup, ami 10% kedvezményt kínál e-mail cím és telefonszám megadásáért cserébe, szintén okos húzás: hiszen egyszerre bővíti az e-mail listát és segíti a vásárlói bázis építését.
Az egyik kiemelkedő elem a főoldalon feltett kérdés:
„Van már szódagéped?”
Ez az egyszerű kérdés segít szegmentálni a látogatókat, és olyan termékeket mutat számukra, amelyek valóban relevánsak lehetnek.
Ha például valaki még nem vásárolt szódagépet, a termékoldalak finoman terelik a döntés felé – anélkül, hogy tolakodóak lennének.
Emellett a kosárnál megjelenő oldalsó üzenet, amely ajánlott termékeket javasol, további lendületet adhat a vásárlási döntésnek.
Összegezve
A SodaStream marketingje egy remekül eltalált egyensúly az innováció, a fenntarthatóság és a vásárlói élmény között. A márka merész kampányokkal, hiteles influenszer együttműködésekkel és precízen optimalizált weboldallal olyan erős és egységes márkaüzenetet épített fel, amely valóban rezonál a tudatos fogyasztók világával.
És ne felejtsük el: ők nem pusztán terméket árulnak, hanem élményt teremtenek.
Minden kampányukkal és promóciójukkal új lendületet visznek abba, ahogyan a szénsavas italokról – és a bolygónkról – gondolkodunk.
A SodaStream stratégiája túlmutat az értékesítésen: ők mozgalmat építenek. Buborékonként.
Tanulj többet
További marketingelemzésekre vágysz? Nézd meg ezeket a cikkeket:
- Drunk Elaphant: 6 stratégia, amit te is kipróbálhatsz
- Loop Earplugs marketing: Hallásvédelem újragondolva
- A The Sill marketing stratégiája: így váltak a vezető DTC növény márkává!
- Sol de Janeiro marketing: A robbanásszerű növekedés titka
- Alani Nu: a 3 milliárd dolláros márka marketingtitkai
- Athletic Greens marketing: út az 1,2 milliárd dolláros cégértékig.
Product updates: September Release 2024
