A Hype mesterei: a Prime Hydration marketingtitkai

Tartalomjegyzék

Ha az izotóniás italokra gondolsz, valószínűleg olyan nagy nevek jutnak eszedbe, mint a Gatorade, a Powerade, esetleg az új piaci szereplők, mint a BODYARMOR. Aztán szinte a semmiből felbukkant a Prime Hydration, és hatalmas vihart kavart a közösségi médiában, sőt azon túl is.

A Prime Hydration-t a YouTube két nagyágyúja, Logan Paul és KSI alapította, és már az első évben óriási sikereket ért el, 250 millió dolláros bevétellel. Az utóbbi időben azonban a márka népszerűsége csökkenni kezdett, ami sokakban felvetette a kérdést: vajon a Prime sikere csak egy futótűz volt?

Akár így van, akár nem, a Prime története rendkívül értékes tanulságokat tartogat arról, hogyan lehet hatékonyan felkelteni a figyelmet és fenntartani a hype-ot. Ebben a cikkben áttekintjük azokat a kulcsfontosságú stratégiákat, amelyek hozzájárultak a Prime látványos felemelkedéséhez.

Vágjunk bele!

1. lépés: a meglévő befolyás kiaknázása

A Prime Hydration bevezetése nem csupán egy új termék piacra dobásáról szólt – sokkal inkább arról, hogyan lehet egy meglévő, hűséges közönséget mozgósítani. Logan Paulnak és KSI-nek nem kellett nulláról kezdeniük a vásárlói bázis felépítését, hiszen a közel 50 millió YouTube-feliratkozójukra támaszkodhattak, akik már elkötelezettek voltak, és szívesen támogatták legújabb vállalkozásukat.

A meglévő befolyásra építő stratégia értékes tanulságokkal szolgál minden olyan márka számára, amely már az induláskor nagy hatást szeretne gyakorolni.

Építsd fel a közönséged még azelőtt, hogy szükséged lenne rá

Logan Paul és KSI már jóval a Prime elindítása előtt éveket töltöttek azzal, hogy szoros kapcsolatot építsenek ki követőikkel. Olyan tartalmakat hoztak létre, amelyek igazán megszólították közönségüket, és ezzel fokozatosan építették ki bizalmukat.

Ennek eredményeként, amikor piacra dobták a Prime-ot, nem ismeretleneknek kellett reklámozniuk. A terméket egy olyan közönségnek kínálták, amely már kíváncsi volt rá és szívesen támogatta őket.

A tanulság egyszerű: a közönség építését már jóval azelőtt el kell kezdeni, hogy szükség lenne rá. Akár közösségi médián, akár hírleveleken vagy eseményeken keresztül, ha időben gondoskodsz a követőidről, jelentős előnyre tehetsz szert, amikor egy új terméket vagy szolgáltatást vezetsz be.

Keltsd fel az érdeklődést már a termékbemutató előtt

A Prime bevezetése igazi mintapélda. Az alapítók folyamatosan fokozták az érdeklődést és a kíváncsiságot apró teaserekkel és jól időzített információkkal. A korábbi felhajtás pedig sikeresen megalapozta a keresletet, így amikor a Prime megjelent a piacon, már eleve nagy volt iránta az érdeklődés.

A tanulságként megjegyezhetjük, hogy a hivatalos bevezetés előtt érdemes érdeklődést generálni. Használj visszaszámlálásokat, exkluzív bepillantásokat („sneak peek”) és különleges ajánlatokat, hogy felkeltsd a figyelmet, és elérd, hogy az emberek már a piacra dobás előtt beszéljenek a termékedről.

Használd ki a befolyásod, mérettől függetlenül

Bár nem minden márka rendelkezik olyan nagy influenszerekkel, mint Logan Paul és KSI, a befolyásolás kihasználása továbbra is alapvető feladat. Legyen szó akár 500, akár 500 000 követőről, a lényeg az, hogy a lehető legtöbbet kihozd hatáskörödből, és megszólítsd azokat, akik már amúgy is ismernek és szeretnek. 

A mikro-influenszerek, a szűk közösségek, sőt még a hűséges ügyfelek is rendkívül hatékony szószólói lehetnek a márkádnak, ha kellő figyelmet fordítasz rájuk és gondosan ápolod velük a kapcsolatot.

2. lépés: a kereslet megteremtése a FOMO hatás segítségével

Ha szeretnéd a vásárlás befejezésére ösztönözni látogatóid, akkor érdemes a FOMO, azaz a kimaradástól való félelem eszközéhez fordulnod. A Prime tökéletesen alkalmazta ezt a taktikát azzal, hogy már a kezdetektől fogva nehezen elérhetővé tette termékeit.

A Prime kezdetben kizárólag online volt elérhető, ami azonnal exkluzív jelleget adott a márkának. A termék már néhány nappal a bevezetés után elfogyott, ezzel tovább fokozva a keresletet.

Az olyan kiskereskedők, mint az Aldi, korlátozták a vásárlási mennyiséget egy-egy ízből, így minden vásárlás egyfajta exkluzív lehetőséggé vált, ami tovább növelte az ital vonzerejét.

Ez a taktika sikeres volt. Minél nehezebb volt hozzájutni a Prime-hoz, annál többen akarták megszerezni. Egyes üzletek előtt hosszú sorok alakultak ki, míg az eBay-en és más online platformokon az árak az egekbe szöktek – egyes üvegeket több ezer fontért árultak.

Ez a szűkösségi stratégia nemcsak a keresletet növelte, hanem a sürgősség érzetét is, ami a Prime-ot “kötelező” termékké tette a vásárlók számára.

Ahogy azonban a Prime egyre szélesebb körben elérhetővé vált, az exkluzivitás érzése fokozatosan csökkent. A kezdeti vásárlói lelkesedés alábbhagyott, ami rávilágított a FOMO hatás  kétélű természetére: bár hatékonyan generál felhajtást, nehéz fenntartani, ha a termék szélesebb körben elérhetővé válik.

A tanulság? A FOMO remek eszköz a kereslet felkeltésére, de a hosszú távú érdeklődés fenntartásához tudatos stratégiára van szükség.

A Prime esete jól mutatja, hogy az exkluzivitás varázsa gyorsan elillanhat, ezért a márkáknak folyamatosan fejleszteniük kell stratégiáikat annak érdekében, hogy a kezdeti lendületet fenntartsák.

3. lépés: gerillamarketing taktikákat

A Prime teljes mértékben kihasználta a gerillamarketing erejét.

Logan Paul helikopterrel érkezik egy Prime eseményre? Pipa. 

Johnny DiJulius influenszer „Drink Prime” kiáltással ugrik le egy helikopterről? Duplán pipa.

Ezek a látványos mutatványok nemcsak figyelemfelkeltőek voltak, hanem olyan emlékezetes pillanatokat teremtettek, amelyeket az emberek megosztottak, és amelyekről sokáig beszéltek.

Nézzünk meg közelebbről a Prime néhány merészebb taktikáját, és azt, milyen értékes tanulságokat vonhatunk le belőlük.

Kamu alkalmazotti trükkök

Logan Paul és KSI Prime-alkalmazottaknak beöltözve épültek be egy Walmart áruházba, ami nem csupán egy humoros tréfa, de egy zseniális marketingfogás is. Álruhában közvetlen kapcsolatba léptek a rajongókkal, ezzel egyedi és személyes élményeket teremtve, amelyeket a résztvevők szívesen megosztottak másokkal.

Az erről készült videók vírusként terjedtek el az interneten, több millió megtekintést generálva, és jelentősen növelték a Prime ismertségét.

Mi a tanulság? Teremts személyes és emlékezetes interakciókat!

Ez a mutatvány azért is volt sikeres, mert váratlan és személyes volt. A hírességek és a mindennapi élet közötti határvonal elmosódott, és a rajongók úgy érezték, hogy egy különleges, bensőséges élmény részesei. Gondold át, hogyan teremthetnél hasonlóan emlékezetes és közvetlen kapcsolatot a közönségeddel.

Akár személyes megjelenésekről, akár váratlan eseményekről, akár meglepetésszerű ajándékokról van szó, ezek az élmények különleges hatást gyakorolnak a közönségre. Az ilyen közvetlen, emberközeli pillanatok nemcsak emlékezetessé teszik a márka üzenetét, de erőteljes szájról szájra terjedő marketinget is kiváltanak. Az emberek szívesen osztják meg ezeket a váratlan, pozitív tapasztalatokat, így a hír szinte magától terjed, hiteles és meggyőző formában.

Helikopteres érkezés

@daznboxing @Logan Paul arrives on a helicopter 👀👀 #loganpaul ♬ original sound - DAZNBoxing

Logan Paul helikopteres érkezése egy Prime eseményre nemcsak látványos, hanem erőteljes üzenetet is hordozott. A drámai belépő egyértelművé tette, hogy a Prime Hydration jelentős szereplő a piacon.

Ez a mutatvány nemcsak izgalmat keltett, de vizuálisan is alátámasztotta a márka sikerét és népszerűségét.

Mi a tanulság? Gondoskodj róla, hogy a belépőd emlékezetes legyen!

Ha igazán emlékezetes hatást akarsz elérni, akkor időnként elengedhetetlen egy-egy bombasztikus marketing kampány bevetése. Logan mutatványa azért is volt telitalálat, mert látványosságával azonnal megragadta a közönség figyelmét, emellett tökéletesen tükrözte Logan lehengerlő és magával ragadó stílusát.

A saját márkád esetében is érdemes átgondolni, hogyan teremthetsz egy emlékezetes „nagy belépőt”. Nem kell feltétlenül helikopterrel érkezned ahhoz, hogy valami merész és figyelemfelkeltő dolgot csinálj. A lényeg, hogy készíts valami egyedi, szórakoztató és virális tartalmat, ami hatásosan közvetíti a márkád üzenetét, miközben átlagon felüli elérést biztosít.

Influenszer hangos attrakciói

@loganpaul DRINK PRIME 👍🏼 @Prime Hydration x @Johnni DiJulius #fyp #foryou #drinkprime ♬ original sound - Logan Paul

Johnni DiJulius influenszer „Drink Prime” kiáltása bázisugrás közben egy igen merész húzás, ami ötvözi az extrém sportot a márka promóciójával.

Ez a mutatvány egyrészt meghökkentő, másrészt egy olyan pillanatot eredményezett, amiről az emberek beszéltek és posztoltak.

Mi a tanulság? Használd ki az extrém és váratlan helyzetek erejét!

Johnni attrakciója feszegette a határokat, és teljesen eltért attól, amit az emberek egy hagyományos kampánytól megszoktak. Az extrém sportok izgalmát ötvözte a márka egyszerű üzenetével, és így egy emlékezetes és könnyen megosztható pillanatot teremtett.

Gondold át, hogyan építhetnéd be a meglepetés vagy az izgalom erejét saját marketingstratégiádba! Legyen szó extrém kihívásokról, váratlan fordulatokról vagy merész ötletekről, ha kilépsz a megszokott keretek közül, könnyebben kitűnhetsz a tömegből.

4. lépés: fogadd el a vitákat

Ahogy a mondás is tartja, nincs olyan, hogy negatív reklám, csak reklám. Ráadásul a Prime esetében sokszor a konfliktusok a márka előnyére váltak.

Legyen szó Logan Paul és KSI megosztó személyiségeiről vagy a kaotikus bevezető eseményekről, ahol a korlátozott készletek miatt verekedések törtek ki, a Prime mindig a hírek középpontjában állt – és nem mindig pozitív értelemben.

Emlékszel, amikor Gordon Ramsay sztárszakács a Prime ízét a parfümhöz hasonlította? Az ilyen kritikák csak fokozták az érdeklődést. Az emberek kíváncsivá váltak, és ki akarták próbálni az italt, hogy kiderítsék, miért van ekkora felhajtás körülötte.

Még a jogi vizsgálatok – mint amikor Chuck Schumer szenátor vizsgálatot kért a Prime marketinggyakorlata miatt – is tovább növelték a márka ismertségét.

Egy telített piacon néha a botrány is jó üzletet hozhat.

Összegzés

A Prime Hydration rohamos térhódítása a modern marketing igazi tankönyvi példája. Az alapítók sztárerejének kihasználásától kezdve, a kereslet szűkösséggel való megteremtésén, a merész gerillamarketing taktikák alkalmazásán át, egészen a viták felvállalásáig, a Prime megmutatta, hogyan lehet kitűnni egy telített piacon.

A tapasztalatok azt mutatják, hogy a kezdeti őrület csak egy darabig tartja életben a márkát. A hosszú távú siker fenntartásához folyamatos innovációra, rugalmasságra és a közönség mély ismeretére van szükség.

Ha meg akarod ismételni a Prime korai sikerét, emlékezz erre a három kulcsra: bátorság, hitelesség és stratégiai gondolkodás – ezek nyitják meg az utat a telített piacok meghódításához.